2020年上半年 ，中国移动和中国铁塔后备电源集采招标 ，中天科技均占得一席之地：中国移动集采份额占比第一 ，中国铁塔集采份额第四 。
从2020年至今 ，中天科技锂电池产品已成功中标12个项目 ，其中海表项目3个 ，对不相识中天科技锂电池业务的人来说 ，这份骄人的成就单着实令人惊诧 ，蕴含笔者 。但在细细采访相识之后 ，却又感触所有是情理之中 。
主营锂电池产品的是中天科技旗下中天储能科技有限公司（以下简称“中天储能”） ，这家成立于2012年的高新技术企业 ，这几年的发展随着新能源政策的变迁也经历了几度沉浮 。但就今年的阐发来看 ，笔者以为中天储能已找准发展方向 ，并时刻整装待发 ，再度起航 。
01不鸣则已 ，一鸣惊人
一个决策：调整定位
我们从汗青数据能够看到 ，中国移动别离于2015年和2017年颁布了一次磷酸铁锂电池的集中采购招标 ，中天科技均未中标 ，在2020年却一举夺得标的第一名 。
?“公司成立初期 ，新能源汽车市场远景辽阔 ，后备电源市场相对较幼 ，我们将发展的沉点放在新能源汽车用动力电池上 ，对中国移动通讯基站用后备电源集采的器沉水平不够 ，这是造成我们前两次失标的沉要原因 。”中天储能总经理缪永华在接受采访时说 ，“但经过了一段摸着石头过河的成持久 ，公司的发展思路逐措施整 ，2019岁首我们果断决策借助集团大平台优势 ，发力后备电源领域 ，并将公司定位为后备电源细分领域的TOP5 。”
其实 ，几年前 ，中天储能将发展方向对准新能源汽车动力电池市场未可厚非 。彼时 ，通讯基站用后备电源市场仍旧流行使用铅酸电池 ，但随着功夫的推移 ，铅酸电池在性价比、环保等方面的短处日益显露 。2018年 ，中国铁塔正式下发《关于终场铅酸电池采购和置换的通知》 ，磷酸铁锂电池才迎来了在后备电源市场的春天 。
现如今 ，我们再来看中天储能关于调整定位的决策 ，不成不谓之高妙 。进入5G时期 ，更环保、更不变、能量密度更高、寿命更长的磷酸铁锂电池包办传统的铅酸电池必是大势所趋 。在通讯更新换代的海潮中 ，不论运营商是在原有基站上升级还是新建基站 ，对电池企衣反说 ，都是一个巨大的商机 。
目前 ，中天储能三条锂电池出产线满负荷运行 ，并带头了新兴资料、江东电子资料、资料总厂等产业链高低游企业的产能开释 。
一个团队：不服不馁
据相识 ，2015年和2017年没有中标的另一个原因是中天储能的产品在技术上的确与同业存在差距 。差距就意味着被裁减 。然而在移动集采失利后 ，是自怨自艾强调客观 ，还是认可差距 ，急起直追 ？中天储能选择了后者 。他们当即成立以总工程师靳承铀博士为首的技术委员会 ，席卷各出产工序的研发、造作、测试等多名技术骨干 ，针对技术差距分析原因 ，索求改进规划 ，分化优化指标到幼我 ，将研发工作做精做细做扎实 。
“这是从无意的成功到成功的必然 。”靳承铀博士是这么形容他们这个团队的研发工作的 。“我们也是不休总结经验 ，每次尝试都带着具体问题进行钻研 ，每次样品造备、筛选、组装、测试都分化到最根基的操作单元 ，并相互反馈 ，共同提升 ，确保每个关键指标参数都能达到最优 ，从而超出客户的预期 ，达到技术和产品的极致 。”
挑战自我也是这个团队极度优良的品质 。研发团队设立的指标不仅仅要求样品可能合格 ，还必须向满分看齐 。在这种生理的驱策下 ，测试了局从一路头的屡做屡败 ，随后就会出现几次无意的合格 ，而后每次样品都能合格 ，再后来会遇到无意的满分 ，最后到每次样品都能达到满分 ，这也就真正实现了从无意的成功到成功的必然 。
而这刚好体现的是中天科技技术人员不服不馁的“奋斗者”心灵 ，是技术工作的尊严地点 。
02路阻且长 ，行则将至
这次移动集采第一名中标极大鼓励了中天储能的士气 ，并让他们对迎接将来更大的挑战充斥信念 。但俗话说“打江山容易 ，守江山难 。” 若何维持产品优势和市场份额 ？缪永华介绍说 ，一方面是在技术高低苦功 ，以保障单芯质量为底子 ，仿照分歧使用环境 ，对电池进行成组测试 ，从而保障产品质量的不变性和机能的一致性 。另一方面 ，就是在出产造作上 ，持续加强成本管控 。
一个指标：极限降本
今年 ，中天储能给自己定的指标是资料综合利用率达到95%以上 ，产品合格率达到99%以上 。
然而在长240多米的参观通路两侧 ，笔者发现散布着大大幼幼数十路工序 ，在感叹锂电池工艺复杂的同时 ，不禁询问每路工序到底要将资料利用率节造在怎么精准的领域内 ，能力保障实现整体指标 ，由于懂行的人都知路锂电池工艺还有设定的损耗 。
原来 ，中天储能在深刻进建集团“庄司谏言”的基础上 ，对预算治理进行矫捷使用 ，形成一套类似“阿米巴经营模式”的成本管控模式 ，对出产治理中涉及的各项指标设定极限指标值 ，以达到公司极限降本的主张 。
除了出产工序的成本节造表 ，针对原资料的采购成本 ，中天储能则是秉承“合作共赢”的方针 ，联动供给商优化产品设计 ，从而削减采购成本 。好比针对后备电源机箱的装置挂耳 ，之前采取10颗螺钉固定 ，通过与供给商探求 ，最终采取一体成型和焊接的方式 ，即削减了挂耳装配的功夫 ，效能提升5%左右 ，同时又节约了螺钉的亏损 。
一种对峙：做精储能
近日 ，工信部颁布新闻称 ，今年年底全国5G基站数量将超过60万个 。有关专家预测 ，5G基站带来的备用电源储能需要2020-2023年别离为7.6、9.7、10.8、11.9GWh 。若5G+调峰的利用场景实现 ，将会带头磷酸铁锂储能电池需要大幅增长 。
面对行业的变动 ，中天储能规划在运营商层面将后备电源产品的技术和成本管控做细 ，在电网层面将电源侧大型储能系统做精 ，并思考从产品造作向产品运营方向发展 。这也是在集团提出“造作业服务化」亟略后 ，中天储能进行的一些思虑 。
2020年 ，为应对疫情带来的影响 ，中天科技集团提出“造作业数字化”和“造作业服务化”的发展战术 。作为锂电池行业首家智能造作试点示范企业 ，中天储能在“造作业数字化”方面其实入行较早 ，并且智能造作在产品机能与成本管控方面所带来的功效是显著的 。在此基础上 ，中天储能正筹算向产品的全性命周期治理延长 。
“目前 ，我们正积极策动成立一个数字式服务平台 ，打造全局性关环守护治理系统 ，通过工业互联网+大数据实现对运行产品的情况监控、数据分析、提前预警 。这样就扭转了我们传统的售后服务方式 ，运维人员经过数据分析和预警 ，能够提前染指运维处置 ，提前解除故障 ，真正践行以客户为中心 ，为客户提供超值服务的理想 。” 靳承铀说 。
信息起源：中天科技
